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鞋狗——耐克的传奇故事
本书作者是菲尔·奈特（Phil·Knight），美国耐克公司传奇创始人和领袖，同时多年担任耐克公司董事长兼总裁。他于1938年出生在美国俄勒冈州，本科毕业于俄勒冈大学，硕士毕业于斯坦福商学院。父亲是一位普通的出版商，母亲是一位全职家庭主妇。菲尔·奈特酷爱长跑，自己就是一名运动员。在本科时代，就在俄勒冈大学里主攻长跑项目，并结识了美国传奇田径教练比尔·鲍尔曼。菲尔·奈特一生与跑步和跑鞋有着不解之缘，正是在这份热爱之下，促使他决定创业，并最终成功建立了耐克公司。关于本书 本书是菲尔·奈特先生的亲笔自传，是他第一次公开、正式向大家披露耐克公司从无到有的发展历程，并总结回顾了他自己的创业感受。 核心内容 本书主要讲述菲尔·奈特先生在1962年—1980年，这18年间的创业历史。而这期间，又以1972年为分界点，分成了前后两个阶段：1962年—1972年这10年间，是耐克公司的前身“蓝带体育用品销售公司”的发展阶段，在此期间，菲尔·奈特主要代理日本鬼冢虎运动鞋在美国的销售；1972年之后，则是自创耐克品牌，公司独立发展阶段。本书作者用朴实、幽默的语言，为我们讲述了这18年间他的亲身创业经历与感悟，以及他与创业伙伴之间的故事。点击查看大图，保存到手机，也可以分享到朋友圈 一、鞋狗 所谓鞋狗，并不是一种动物，它实际上指的是一种人——用作者的话说，是指“全身心投入其中，努力制造、销售、购买或设计鞋子的人”。也可以理解为那些把鞋当做自己的终极爱好，整天鞋不离手、嗜鞋如命的资深运动鞋发烧友。 本书作者菲尔·奈特，就是书里登场的第一位鞋狗。这个人就是一个嗜鞋如命的人，每天满脑子想的全是鞋子。有人觉得他是个神经病，但他自己却从不在乎别人的异样目光。相反，他是几十年如一日沉浸在对运动鞋的狂热当中，乐此不疲，认为这是一种专注的美德。因此，他就用“鞋狗”这个词，表达对自己身份的认同，并且依靠它去寻找志同道合的人。 二、比尔·鲍尔曼 这个人是作者的老乡，同时也是他的老师，在俄勒冈大学担任专业田径教练，作风严厉，沉默寡言。作者在上大学的时候，就在他的手下。这个人虽然是个教练，但却非常的古怪。他的兴趣，全在运动员的两只脚上，整天到处搜刮各种古奇怪材料，自己做跑鞋。 作者决定创业的时候，第一时间就想到了这位古怪的老师，于是邀请他来一起合伙。最后每人只凑出来500美元，合起来就是1000美元——这就是耐克公司传奇的开始。那么这个教练，就是作者的合伙人。 比尔·鲍尔曼于1971年发明了“华夫饼跑鞋”，上市后成为耐克标志产品之一。由于这双鞋实在太舒服、太漂亮，人们不仅穿着它去运动场跑步，更是穿着它去上班、上学、逛街——一双简单的运动鞋，第一次掀起了一股社会潮流。 三、杰夫·约翰逊 这个人是作者在斯坦福大学读硕士时认识的一位同学，同时也是校田径队长跑队员。这人也是一名不折不扣的鞋狗。毕业之后，他割舍不下对运动鞋的痴迷，在业余时间帮着阿迪达斯卖鞋子。作者听说之后，于是就邀请他，让他来帮自己全职开拓市场。因此，这个杰夫约翰逊就成了公司第三号元老，统管销售和市场。 这个人表面虽然是做销售的，但实际上他对鞋子的本身却更加痴迷。不仅如此，这个人还有个怪癖，他天天坚持干一件事儿——就是给老板写信，写什么呢，就写自己跟顾客聊天记录。这个人其实不是找什么存在感，他就是真正发自内心的喜欢鞋子，热爱鞋子，才坚持了这么久。 四、热爱 作者认为他之所以能投身创业，并且建立了耐克这家伟大的公司，一切都来源于对自己内心爱好的追随。那个时候的菲尔奈特，其实是个再普通不过的年轻人，而且非常迷茫和挣扎，他在大学读完了商学院硕士，回到家，根本不知道自己应该去找一份怎样的工作。为了缓解这份焦虑和迷茫，他经常在凌晨太阳还没升起的时候，偷偷一个人溜到他家后山上，不停地在树林间奔跑，并对自己吐槽和抱怨。 一个疯狂的想法，把菲尔奈特从平庸中解救了出来。他认为当年日本的商品已经非常厉害了，在相机领域，日本人的相机已经打败了德国相机，那么在运动鞋领域日本的鞋子也一定会迟早打败德国阿迪达斯。所以，应该把日本的鞋子尽早推荐给美国人，让大家享受到更好、更舒服的运动鞋。他决定听从自己的内心，以此为突破口，开始创业生涯。 作者干了三件事：第一件事是把车卖掉、把所有的暑假打工积蓄拿出来，凑了笔路费，在1962年孤身一人去了趟日本。第二件事，在日本他又一个人来到神户，单枪匹马走进日本鬼冢虎运动鞋公司大门，跟对方说明想在美国售卖他们的运动鞋。第三件事，是经过谈判，花50美元，从日本批发了12双运动鞋。这50美元批发的12双鞋，就是他创业的全部起点。 五、坚持 作者在创业开始之后，他的生意进展的非常不顺利。这种极其不顺利的状态，从他1962年开始创业，一直到1975年耐克公司的债务危机大爆发，整整13年的时间，从来就没有真正改变过。每一天都是充满了各种郁闷、无奈，甚至是提心吊胆、狼狈不堪。这其中有合作伙伴的背叛，还有银行的落井下石，甚至还有家人的不支持，不理解等等——个中辛酸，一言难尽。 两个小故事。首先是那12双鞋子，他兴冲冲地给了钱，高兴地回了家，准备大干一场。结果从日本漂洋过海发到美国，在路上走了整整一年多——期间他好几次发电报催对方，可依然毫无进展，也不知道是对方发货的问题，还是路上物流太慢。这段时间，作者实在是没办法，只好先跑去会计事务所，找了个工作混口饭吃。但他并没有放弃自己当初的决定。一年之后，货到了，他就立马开始进行推广和销售，并且决定跟比尔·鲍尔曼合伙开公司。 第二个故事，在后来的日子里，日本鬼冢虎公司，是一直对菲尔奈特阳奉阴违，表面上承诺给他独家代理权，实际上背后私下联系美国的其他公司，并且在供货方面故意为难和拖延。到了创业第6年，菲尔奈特简直挣不到钱，几乎快做不下去了，被逼无奈只好跑去大学里，找了个助教的活儿，拿自己当老师的薪水，给员工开工资。 在1971年，在一个非常偶然的机会，他偷看到了日本销售经理的文件夹，这才真正拿到了反击的证据。在这一切真相大白之后，菲尔奈特没有放弃，反而决定一不做二不休，甩开日本公司，带着一帮鞋狗兄弟们，飞出来单干，于是成立了耐克公司。也正是在那一年，1971年，著名的耐克商标：一个飞翔的钩子，正式诞生。而NIKE这个单词，意思就是“胜利”。 六、激情 耐克公司在创立之初，就把激情二字，作为公司文化的组成部分。那么耐克倡导的这个文化，实际上还是来源于体育赛场上的一种运动员文化。作者认为在赛场上，每个运动员都必须要有充分的激情，只有这样，才能保持活力，将对手抛在身后。一旦激情消失，再优秀的运动员，也无法取得任何成绩。 介绍两个典型的标志。一个是耐克商标，一个飞翔的钩子——在1971年，菲尔奈特决定甩开日本公司单干的时候，这帮鞋狗们就聚在一起思考，设计一种怎样的标志，能够完美诠释一种运动员的激情。他们想来想去，最后这个钩子就诞生了。用作者的话说，它的含义就是：“像一个田径运动员，嗖的一声，从你身边飞快地跑过”。另外还有就是耐克的一句著名广告语：just do it——就是别想那么多，只管去做。这样一句令人热血沸腾的宣传口号，一度家喻户晓，深受大家的喜爱——甚至成为很多美国年轻人的座右铭，和那只著名的钩子一样，早已超出了广告宣传的范畴，成为了一种美国文化现象。 那么在公司的内部管理上，菲尔奈特也是把这种激情文化贯彻的非常彻底。比如，最典型的叫“恶棍会议”——所谓的“恶棍会议”，是菲尔奈特发明的一种促进创业伙伴之间交流的工作聚会。每隔一段时间，他就会召这帮鞋狗兄弟，从美国四面八方坐飞机赶来，大家跑到一个度假村，包一个酒店房间，尽情嬉笑怒骂——什么话都可以说，什么人都可以骂。这种看似可笑的聚会，实际上，就是为了保持他和伙伴之间的激情与活力——而这种东西，正是一家创业公司最为珍贵的财富。 七、创新 作者在这18年的创业里，受到来自日本公司、创业伙伴以及银行的各种挑战。其实这些问题，仅仅是他创业挑战的一部分。更多的困难，是来自于当时其他品牌的打压。当时在1971年，作者开始建立耐克公司的时候，整个美国的运动鞋市场，早已是一片红海。当时默默无闻的耐克，能从这激烈的竞争中杀出一条血路，并一直保持到现在，靠的就是创新。 最典型的例子，也是让耐克一战成名的经典案例，就是它的气垫鞋。1977年，也就是耐克公司成立5年之后，菲尔奈特遇到了一位非常古怪的人，叫做弗兰克·鲁迪。鲁迪向菲尔·奈特推荐了气垫鞋技术，被耐克公司欣然采纳。在一群鞋狗的继续打磨和研发之下，历时9个月之后，这款耐克历史上里程碑式的产品，终于成功上市。 耐克的气垫鞋，为这家公司带来了巨大的利润和荣誉，到了1979年，也就是作者见到这个奇葩的航天工程师之后的两年，耐克公司已经在美国市场上所向披靡，成功的赶超了阿迪达斯，创造了商业奇迹。那么耐克的气垫鞋技术，在那之后，依然也没有停止自我更新的脚步。直到今天，气垫鞋依然是耐克运动鞋家族里最为庞大的一个技术分支。 金句： 1.懦夫永不启程，弱者死于途中，只剩我们前行，永远都不要停。 2.打破陈规者，人恒敬之。 3.我希望我自己的一生更有意义，自己能有目标、有创造力、有举足轻重的地位。最重要的是，我要与众不同——人生不一定会赢，而我就是不想输。 4.敢于冒险，别让你的才能掩埋在平庸的土地上。 5.别管别人怎么说你的想法很疯狂，前进，不停就好。不要停下来，甚至在你达到目标前都不要想是否停下来。不要过多的关注“目标”在哪里，无论面临什么，都不要停下来。 撰稿：李睿睿 讲述：李睿睿 脑图：摩西
耐克创始人：懦夫从不启程，弱者死于路中，只剩我们前行！
懦夫从不启程， 弱者死于路中， 只剩我们前行！ 有没有哪件事情，是你一想到或者一做到，就会情不自禁地满心欢喜或者极度兴奋的？ 有没有哪个东西，是让你愿意倾注一生的时间与精力，想要把它做成或者做好的？ 有没有哪些时刻，是让你选择必须孤注一掷地想要去争取或者挽回心中挚爱的？ 人生苦短，能够找到上面所说的这些东西的人，都是极其幸运的。准确地说，是极其努力又幸运的，比如比如德约科维奇找到了网球，乔布斯找到了苹果，奈特找到了鞋。 懦夫从不启程，弱者死于路中，只剩我们前行 这是我写在开头的一句话，也是书中开头且在全书中多次提及的一句话，抄来这句话，不是因为我觉得自己是在前行的“我们”，恰恰是因为我觉得自己是从不启程的懦夫，即将死于路中的弱者！ 我想法太多，天马行空； 我三天打鱼，两天晒网； 我总是兴致勃勃地写下一份完美的计划，却又在几天之后将其丢到一旁，事后还会为自己的放弃找出一堆合理合规的理由来； 我做事情总是不求甚解，凡事只求了解一个皮毛，明明缺乏钻研精神，却还安慰自己追求的是一类“杂家”或者“复合型人才”； 我还有强迫症、拖延症、轻度抑郁症、死亡恐惧症等一大堆不健康、不积极、不阳光的心理问题； …… 这就是我，追求完美，却忽然发现自己身上有太多的“不完美”！ 如今，我希望能够用这句激励了奈特的话，来激励自己，希望自己今后能有所行动，有所改变。 奈特的在公司上市前，重新定义了“胜利” 我们常说，企业家都是有原罪的，资本家的每个毛孔里都渗透着血和肮脏的东西，金钱是万恶之源，等等，仿佛只有赚不了大钱的我们是干净的，甚至是优越的。可我们又能做得了什么呢？为我们自己，为我们的家人，为我们国家里的那些仍旧生活在困境中的人们，我们真的有更多的选择权吗？ 商业和金钱都是客观的，唯一变量是主观的我们。 奈特在公司上市前，有过这样一段思考： 我重新定义了胜利，对我原来认为“获胜就是不输，就是活着”的看法进行了拓展。原来的看法已经不足支撑我或我的公司。我想和所有大企业一样，想要创造，想要奉献，我们敢于把这些大胜说出来。当你创造了某项事物；当你改进了某样东西；当你传递了某种思想；当你为陌生人的生活增添了一些新事物或服务，让他们能更加开心、健康、安全和满意；当你干净利落地按照理所应当的方式解决上述问题，而其他人做不到，你就会更多地参与到洪伟的人类大舞台上。 显然，“活着就是不输，就是活着”更适用于创业初期那个随时都可能死掉的蓝带体育公司，而现在的奈特和他的耐克，已经不再为生存问题而忧愁，而是有能力去做更多、更大、更有意义的事情了，这是奈特对商业的理解，是奈特主观上的判断和抉择，是奈特在上一个目标实现之后的全新目标，也是奈特初露锋芒的企业家精神。 奈特不仅这样想，也确实这样做了。例如，在制鞋厂工作条件最差的部分是橡胶房，那里散发的废气让人喘不上气，具有毒性，而且还会致癌。耐克公司发明了一种不会产生废气的水性粘合剂，从而消除了空气中97%的致癌物质。他们把这项发明分享给了竞争对手，给了所有需要的人。 如果将来有一天，我们也有能力和有更多的选择权时，我们又会做些什么呢？会像奈特一样吗？ 花了14个小时的时间，读完了耐克创始人菲尔·奈特的亲笔自传——《鞋狗》，这本书是我的老东家湛庐出版的，在职的时候竟没来得及阅读，离职后才发现一直放在公司书展区的它是本不折不扣的宝藏自传，不论你是企业家、创业者，还是体育运动员、体育爱好者，又或者你和我一样，只是一个普通人，这本书都值得你来精读一遍。 是的，找一个晚饭后的时间，又或者周末的午后，放下手中忙碌的事务，跟着奈特一起过一次他那充满了诸多波折却又精彩纷呈的创业人生，来了解一下大名鼎鼎的耐克球鞋的前世今生，看看奈特是如何跟日本前期打交道、后期打官司的，如何跟性格迥异的团队成员相处的，如何跟竞争对手迂回交锋的，如何权衡工作跟家庭之间的关系的…… 在阅读这本书的过程中，我多次停下来，思索奈特写下的颇富哲理的语句，洞察奈特的行事风格和心理变化，反思自己在现实生活中一些事情上迥然不同的做法，奈特不是天赋异禀的奇才，他和你我一样，会害羞，会紧张，会有任何普通人都会有的“弱点”。但可贵的是，他对人生长远的思考和规划、对磨难的不屈不挠，对成功的淡然态度，以及对创业那份超乎寻常的激情与热情，都值得你我学习。
《鞋狗》一一耐克创始人菲尔-奈特自传
①一群体育狂人的创业故事。 奈特是俄勒冈州大学的一名田径运动员，他的老师后来成为美国奥林匹克田径队的教练。 1963年，奈特创立蓝带体育公司，他和他的教练各持有50%股份。蓝带是耐克的前身。 奈特年轻时的梦想是成为杰出的运动员。他后来成为了一名杰出的经营者，但运动始终是他的生活方式。 当公司遇到问题，他会出去跑十公里。跑步让人平静，并且摆脱焦虑。 奈特迷恋各种比赛和明星。书中大量的篇幅写了一个叫普雷方丹的田径运动员。整个蓝带公司都是普雷方丹的粉丝，普雷方丹则象是创业团队的一员。普雷方丹24岁时遭遇车祸去世，蓝带公司仿佛遭受灭顶之灾。 他们设计、制造、销售跑鞋，似乎不是出于商业目的，是希望让他们喜欢的运动员穿得更舒服，跑得更快。其实他们自己就是运动员，鞋子是他们身体的一部分。 奈特在创业时期的经营风格是不给自己留余地，“要么飞奔，要么死去”。这或许不是一种好的企业家精神，但是奈特身上始终充斥着竞赛和好胜的气氛。他的公司在十几年创业期中，一次次面临绝境，侥幸活了下来。 奈特总是骄傲地说：懦夫永不启程，弱者死于路上，只剩我们前行。 在斯坦福大学的一次毕业典礼中，奈特告诫同学：敢于冒险，别让你的才华埋没在这片平庸的土地中。②一群害羞的人的创业故事。 奈特写年轻时的自己：容易害羞、面色苍白、瘦得跟电线杆似的，从来没有与女生交往过。 那时候他已经从斯坦福商学院毕业，还服了一年兵役。 一个强劲奔跑的运动员，一个顶级商学院的毕业生，一个退役军人，有坚强的意志和毅力，敢于冒险，但也是一个不擅言辞，不喜欢社交，容易害羞的人。 蓝带公司与日本的跑鞋制造商打过一场官司，是一场决定蓝带生死的官司。奈特作为证人出庭陈述。那是1974年，奈特36岁，创立蓝带已经11年。奈特在庭上极度紧张，完全搞砸了。他的思想无法控制自己的语言，法官让他简洁一些，他问如何简洁，法官说控制在20个单词以内，他说20个单词无法回答问题。 奈特创办的公司在前十几年中一次次面临危机。耐克鞋的销售额越来越高，但是他们没有净资产，没有自由现金流，负债始终在90%以上。解决危机最好的办法是上市融资。奈特和创业团队隔一段时间就要讨论一次上市的事，但每次都被否决。因为上市（going public）这个单词让他们觉得害怕，他们害怕面对成千上万的公众股东。 1963年奈特创办蓝带，1980年耐克上市。奈特的创业期特别长，17年的风雨飘摇。③一个独特的团队 书中最吸引人的，是奈特讲他和创业伙伴的故事。由于他们的创业期特别长，所以显得更加相濡以沫。 约翰逊是斯坦福的校友，他为耐克工作的时间甚至比奈特还长。蓝带公司在代理销售日本跑鞋的前几年，奈特兼着普华的会计师，还在一个大学教授初级会计学，但约翰逊却是第一位全职员工，邮寄跑鞋，开设第一个门店，开拓美国东部市场。 伍德尔也是一名运动员，因为受伤坐到了轮椅上。他最终成为公司中能力最强的管理者，哪块业务有问题，奈特就派他去领导哪个领域。在蓝带公司财务最紧张的时候，伍德尔的父母借给了奈特8000美元。奈特问为什么？伍德尔父母说：儿子全情投入的公司，我们不应该信任吗？1980耐克上市，伍德尔回家与父母说：你们当年借给奈特的8000美元，现在值160万美元。 斯特拉瑟是奈特与日本人打官司时的代理律师，因为喜欢蓝带公司的氛围，官司打完后加入了这个团队。 他们一起喝酒，一起跑步（当然伍德尔不能跑步），彼此称呼混球。这群害羞的人，只有与自己熟悉的同伴在一起的时候，才是轻松和自由的时候。 奈特很晚回家的时候，儿子问他在干什么，奈特说与朋友在一起。尽管妈妈会说，爸爸与朋友一起是在工作，但儿子却认为爸爸重朋友而不重家人。于是导致父子之间并不认同。2000年，奈特的大儿子马修在厄瓜多尔潜水时意外身故。 人们总是不停地向前、向前，在抵达目标的时候，可能已经失去了其他很多宝贵的东西。 奈特一生奔跑不息，在接到儿子的噩耗时，他告诉自己，路终于走到了尽头。
